網絡推廣，一個既需要創意又需要落地執行好(hǎo)的推廣方式，确實讓不少市場人爲之傷透腦(nǎo)筋。近日小(xiǎo)助在市場部網的論壇裏發現(xiàn)許多壇友們對(duì)這(zhè)一推廣方式也(yě)的确是無從(cóng)下(xià)手：

公司已是本地行業中，信譽最好(hǎo)、擁有客戶數最多、服務最好(hǎo)的了(le)。現(xiàn)今準備将業務拓寬，從(cóng)臨街店(diàn)鋪到(dào)外(wài)地，但(dàn)一直找不到(dào)突破口，也(yě)試過網絡營銷，但(dàn)除了(le)官網就什(shén)麽都沒有了(le)，要怎麽做才能(néng)真正的把網絡營銷推行下(xià)去？

網友們的回複比較多，小(xiǎo)助就篩選出了(le)最受歡迎的兩條建議(yì)來(lái)和(hé)大(dà)家分享一下(xià)。

網友“七月驚蟄”：所有的推廣都逃不掉這(zhè)3步：先做産品策劃，再做市場策劃，最後市場營銷。

先将所推出的服務和(hé)産品分級，定出标準，做成類似于移動資費一樣的套餐；類似于巡邏時(shí)間總數、巡邏裏程總數、巡邏人次總數等等。

比如說A類套餐，就是你(nǐ)們公司目前的所推出的“本地套餐”，收費按照目前要求的收費；然後是A+級套餐，像“外(wài)地專用(yòng)”，針對(duì)所需要使用(yòng)的巡邏時(shí)間收取相應的費用(yòng)等等，可以稍微多一些(xiē)。

最後一步就是市場營銷啦，到(dào)專業的行業網站(zhàn)上(shàng)，找一些(xiē)安保标準和(hé)級别的專業文(wén)章，國際上(shàng)也(yě)是有專業标準劃分的。先效仿他(tā)們的推廣方式，在官網上(shàng)、微博上(shàng)、微信上(shàng)先行進行推銷。

另外(wài)也(yě)可以嘗試一下(xià)事(shì)件營銷，最近少女受襲擊的事(shì)情比較多，可以進行事(shì)件營銷，擴大(dà)一下(xià)知(zhī)名度。

網友“亞曆克斯毛”： 1、做好(hǎo)企業産品的市場定位。根據LZ的描述，公司應該在市場上(shàng)是一種接近于領頭羊的位置（服務最好(hǎo)、客戶最多），這(zhè)樣的位置，隻需要不斷提升品牌知(zhī)名度，在拓展新客戶的同時(shí)維護好(hǎo)現(xiàn)有客戶關系即可，不必要對(duì)那些(xiē)追趕品牌的低(dī)質量産品感到(dào)焦慮。

2、明(míng)确好(hǎo)企業的價值主張以及要打的賣點。首先要了(le)解你(nǐ)們的客戶，他(tā)們最需要最迫切要解決的是什(shén)麽問題，你(nǐ)們的産品如何能(néng)夠很(hěn)好(hǎo)地解決這(zhè)些(xiē)問題，這(zhè)些(xiē)點同時(shí)也(yě)成爲你(nǐ)們産品的賣點。

3、根據賣點制訂營銷策劃。營銷的過程，說白(bái)了(le)就是讓客戶明(míng)白(bái)你(nǐ)們産品如何幫他(tā)們解決問題的過程，這(zhè)裏面涉及各種策劃，無非就是尋找一種最合适、有效的手段而已。通過一個什(shén)麽樣的策劃，讓你(nǐ)們的客戶在不反感的情況下(xià)欣然接受你(nǐ)們的洗腦(nǎo)，這(zhè)是你(nǐ)作(zuò)爲營銷人員的價值所在。

4、明(míng)确信息傳遞渠道(dào)。如果企業想做成大(dà)衆品牌，可以開(kāi)通微博和(hé)微信，針對(duì)使用(yòng)微博和(hé)微信的目标客戶群，研究他(tā)們的行爲，從(cóng)而進行推廣。網絡營銷方面比較有效的手段有EDM、手機報(bào)等等，這(zhè)個還需要LZ自(zì)己去研究。記住這(zhè)些(xiē)隻是手段，是需要根據策略來(lái)決定的。

其實策劃網絡推廣方案，沒有必要用(yòng)一種固定的格式。策劃網絡推廣方案，大(dà)緻思路和(hé)做整體營銷方案是一緻的，傳播信息源仍是企業，傳播工(gōng)具是互聯網媒體，傳播的目标是受互聯網影響的人群，現(xiàn)在這(zhè)個人群越來(lái)越廣，以後可以認爲是大(dà)衆人群了(le)。

事(shì)實上(shàng)，網絡營銷的成功與否很(hěn)多情況下(xià)是取決于網絡推廣是否給力，而如何更好(hǎo)地策劃網絡推廣方案，形成真正可執行的網絡推廣方案成爲網絡營銷戰中關鍵一仗。以下(xià)是策劃推廣方案的思路及步驟。

一、分析行業背景　

知(zhī)已知(zhī)彼，百戰不殆。在做任何網絡推廣方案之前，都必須對(duì)行業背景做一定量的功課，了(le)解自(zì)身與競争對(duì)手有一個詳細了(le)解。自(zì)己優勢在哪裏？自(zì)己哪些(xiē)方面不如競争對(duì)手？競争對(duì)手做了(le)什(shén)麽？競争對(duì)手正在做什(shén)麽？它們下(xià)一步又想做什(shén)麽？如：分析雙方哪些(xiē)媒介進行網絡推廣，使用(yòng)的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv 等等數據查詢。

二、列出潛在客戶群體

哪些(xiē)是我們潛在的客戶群體？對(duì)相關群體進一步的細化，如年齡大(dà)小(xiǎo)、性别、數量、學曆、收入情況、興趣愛好(hǎo)、上(shàng)網習慣等，根據目标人群的習慣等來(lái)制訂網絡推廣方案。知(zhī)道(dào)目标群體都在網絡上(shàng)做什(shén)麽，才好(hǎo)“對(duì)症下(xià)藥”，例如他(tā)們在玩(wán)論壇，我們可以做論壇發帖和(hé)置頂，他(tā)們喜歡玩(wán)微博，我們可以做自(zì)媒體和(hé)微博營銷。

三、選擇方法及策略

根據收集資料分析，确定網絡推廣方法及策略，詳細列出将使用(yòng)哪些(xiē)網絡推廣方法，如新聞軟文(wén)推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ 群通訊、論壇社區(qū)發帖、活動推廣、網絡廣告投放(fàng)等，對(duì)每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。當然對(duì)于每種方法可以分别策劃方案，如在新聞軟文(wén)傳播方面必須得找一家文(wén)化公司外(wài)包，自(zì)己企業沒有媒體資源和(hé)專業的策劃撰稿。

四、明(míng)确每一階段目标

1、每天IP 訪問量、PV 流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外(wài)部鏈接每階段完成多少

4、網站(zhàn)的排名、PR 值權重多少

5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網絡推廣實際轉化的客戶多少

7、網絡品牌形象如何？統籌考慮合理(lǐ)制定目标，切記盲目設置。

五、工(gōng)作(zuò)進度及執行

好(hǎo)的方案還要有好(hǎo)的執行團隊，依據方案制作(zuò)詳細的計(jì)劃進度表，控制方案執行的進程，對(duì)推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來(lái)負責落實，确保方案得到(dào)有效的執行。

六、确認網絡廣告預算(suàn)

網絡推廣方案的實施，必然會(huì)有廣告預算(suàn)，要通過規劃控制讓廣告費用(yòng)發揮最大(dà)的網絡推廣效果，定期分析優化賬戶結構，減少資金(jīn)浪費，讓推廣的效果達到(dào)最大(dà)化。另外(wài)，在企業裏做推廣，也(yě)要精打細算(suàn)，學會(huì)給企業省錢(qián)，筆(bǐ)者所在小(xiǎo)馬識途營銷機構，不管有哪方面的合作(zuò)，如軟文(wén)推廣、搜索推廣、微博托管等，都可以免費提供營銷咨詢服務，例如優化咨詢、危機公關處理(lǐ)辦法，自(zì)己人執行就行了(le)，不增加開(kāi)支。

七、效果評估監測

安裝監控工(gōng)具，對(duì)數據來(lái)源、點擊等進行監測跟蹤，幫助企業及時(shí)調整推廣的策略。并對(duì)每一階段進行效果評估。這(zhè)裏說明(míng)一點，針對(duì)銷售的推廣如競價賬戶，很(hěn)容易算(suàn)出投入産出比，但(dàn)是針對(duì)品牌和(hé)口碑的推廣則不好(hǎo)判斷，但(dàn)是可以從(cóng)創意的質量、網絡表現(xiàn)來(lái)定性評估。

八、預備網絡推廣方案

市場并非一成不變，當計(jì)劃跟不上(shàng)變化時(shí)，就不能(néng)依照原來(lái)網絡推廣方案完完全全執行下(xià)去。如果提前制作(zuò)風(fēng)險預備方案，當市場變化時(shí)，才不緻于手忙腳亂。就是大(dà)家熟知(zhī)的B計(jì)劃、C計(jì)劃，在實際企業情況選擇性執行。

計(jì)劃沒有變化快(kuài)，真正可執行的網站(zhàn)推廣方案不是一成不變的，作(zuò)爲網絡營銷的策劃者要時(shí)刻關注這(zhè)些(xiē)變化。針對(duì)市場的變化、行業的變化、企業的變化實時(shí)調整、優化自(zì)己的方案，讓自(zì)己的網絡推廣效果達到(dào)最大(dà)化，好(hǎo)的網絡推廣方案加上(shàng)有效的執行，才會(huì)取得網絡營銷的成功。

企業在推廣方案的制定中，可能(néng)還要更多的考慮企業自(zì)身的情況，如企業戰略、産品上(shàng)市、預算(suàn)範圍、人員結構等等。例如企業有SEM人員，可自(zì)行開(kāi)始競價賬戶來(lái)管理(lǐ)，網站(zhàn)優化自(zì)己也(yě)可以做，也(yě)可以請(qǐng)專業機構給個咨詢顧問的服務。