在網絡經濟強勁發展的時(shí)代，越來(lái)越多的企業開(kāi)始重視(shì)網絡這(zhè)個存在無限商機的市場，尤其是很(hěn)多資金(jīn)、技術實力都沒辦法和(hé)大(dà)牌企業相提并論的中小(xiǎo)企業，紛紛把觸角伸向網絡營銷領域，企圖在這(zhè)裏用(yòng)更少的成本發掘更多的潛在客戶。

但(dàn)不幸的是，目前很(hěn)多中小(xiǎo)企業主并不十分了(le)解網絡推廣，有的甚至以爲花(huā)上(shàng)幾千乃至一萬塊錢(qián)建設一個企業網站(zhàn)就是在做網絡營銷了(le)。

類似這(zhè)樣的情況數不勝數，最後導緻每年有上(shàng)萬家的企業網站(zhàn)癱瘓或者被淹沒，正常運行的大(dà)部分也(yě)沒有充分發揮企業網站(zhàn)應有的作(zuò)用(yòng)。那麽網絡推廣到(dào)底是怎麽一回事(shì)呢(ne)？我們中小(xiǎo)企業該如何恰當使用(yòng)一些(xiē)網絡推廣方式以達到(dào)營銷目的呢(ne)？

網絡推廣是一項系統工(gōng)程。建設企業網站(zhàn)隻是網絡推廣的一個基礎或者說是前提條件。當然并不是說要做網絡推廣就一定要有網站(zhàn)，有些(xiē)沒有網站(zhàn)的企業也(yě)可以通過行業門(mén)戶等其他(tā)平台進行推廣。所謂的系統工(gōng)程是通過各種手段讓潛在客戶看(kàn)到(dào)産品信息，進而獲的潛在客戶的咨詢電話(huà)，傳真，郵件或者直接達到(dào)在線銷售的目的。

目前中小(xiǎo)企業對(duì)網絡推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶，以增加企業收益爲最終目的。一般對(duì)于效果的評定主要表現(xiàn)在四方面：

1.如網站(zhàn)訪問量增加。

2.在線用(yòng)戶注冊數量增加。

3.促進線下(xià)銷售的增長。

4.直接産生銷售。 

針對(duì)這(zhè)個需求，目前在市場上(shàng)面主力有以下(xià)幾種推廣模式，在此比較下(xià)優劣特性，以供中小(xiǎo)企業進行參考借鑒。

1.GOOGLE ADWORDS

谷歌的右側關鍵字競價排名有着比較強的針對(duì)性，而且是按照點擊收費的，并且這(zhè)個排名不是單純的競價而是有質量得分和(hé)出價同時(shí)決定的。總體來(lái)說性價比比較高(gāo)。但(dàn)是由于GOOGLE在中國本土化過程中還存在諸多弊端，中國用(yòng)戶使用(yòng)習慣等問題使得它不斷受到(dào)其他(tā)中文(wén)搜索引擎的排擠，目前使用(yòng)GOOGLE的網民開(kāi)始下(xià)降，所以在市場推廣方面的效果逐漸淡化。

但(dàn)值得一提的是，GOOGLE因爲本身定位比較高(gāo)端，其使用(yòng)人群都偏向高(gāo)端，一般IT類、外(wài)企白(bái)領等人氏普遍喜歡使用(yòng)GOOGLE來(lái)進行搜索，若産品的目标受衆群是這(zhè)類人的話(huà)，可以建議(yì)考慮GOOGLE引擎作(zuò)爲重點推廣。

2.百度競價

百度作(zuò)爲國内的龍頭引擎和(hé)強大(dà)的網絡品牌，其競價産品在廣告效果方面都有不錯的口碑。在搜索引擎廣告中是當之無愧的老(lǎo)大(dà)，用(yòng)戶群十分廣泛。

百度自(zì)稱是“最懂中文(wén)的搜索引擎”但(dàn)是對(duì)于許多中小(xiǎo)企業來(lái)說百度一個明(míng)顯的不足就是它很(hěn)多關鍵詞的價格都是比較“昂貴”的，很(hěn)多企業沒有經濟實力去承擔這(zhè)個價位的關鍵詞的點擊量。有些(xiē)企業甚至說每天就可以消費掉200到(dào)300元錢(qián)，效果雖然有，但(dàn)和(hé)投入的性價比方面還是有所欠缺。 

3.聯告 

多維定向廣告，這(zhè)個廣告産品的特點是按照點擊計(jì)費，把廣告随着匹配結果發布到(dào)各大(dà)行業、地理(lǐ)門(mén)戶等中小(xiǎo)合作(zuò)的媒介網站(zhàn)上(shàng)。聯告的優勢在于，你(nǐ)可以制作(zuò)以關鍵詞、地理(lǐ)及時(shí)間精确定向組合的文(wén)字或圖片廣告，從(cóng)而讓企業産品最大(dà)程度上(shàng)和(hé)目标受衆關聯。特别是廣告時(shí)間段的精确設置，即可以讓企業減少開(kāi)支，同時(shí)也(yě)可以讓産品在一天中合适的時(shí)間段内顯示出來(lái)，對(duì)企業比較有利。

同樣，地理(lǐ)定向等特性也(yě)是搜索引擎沒有的，而類似引擎的關鍵詞定向則可以達到(dào)精準效果營銷的目的。而且價格方面也(yě)很(hěn)實惠，起步價0.2元，每加一個定向加價0.05元，若無點擊産生還免費展示企業産品圖片。當然，此産品的缺點是在關鍵詞内容匹配方面還不是很(hěn)精準。

4.窄告

産品和(hé)聯告類似，優勢在内容關聯定向上(shàng)做的不錯，主要的市場份額集中在北京，北方市場的開(kāi)發已經相對(duì)成熟。其主要與新聞站(zhàn)點合作(zuò)，公關實力也(yě)較強。

5.招商信息及行業門(mén)戶

28商機在線、3158與門(mén)戶招商頻道(dào)代理(lǐ)、中國服裝網、中國汽車網等，這(zhè)些(xiē)招商信息及行業門(mén)戶主要适合鋪設渠道(dào)設經銷商的企業。