SEO越來(lái)越難做，搜索引擎越來(lái)越智能(néng)化，以前的好(hǎo)多方法已經失效了(le);競價廣告競争成本越來(lái)越高(gāo)，效果也(yě)沒以前那麽好(hǎo)做了(le);外(wài)推平台大(dà)多數都不讓發聯系方式，外(wài)推效果越來(lái)越差了(le)......網絡推廣行業到(dào)底怎麽了(le)?未來(lái)網絡推廣該怎麽做?

網絡推廣爲什(shén)麽越來(lái)越難做? 

一、在“網上(shàng)”的公司越來(lái)越多

網站(zhàn)就是公司在網上(shàng)設立的“網上(shàng)在線公司”。在互聯網比較早的時(shí)候，有很(hěn)多公司都沒有網站(zhàn)，甚至即使做網站(zhàn)了(le)，也(yě)對(duì)SEO、競價廣告、外(wài)推等這(zhè)些(xiē)推廣渠道(dào)不深入，所以互聯網早期各個行業的網絡渠道(dào)競争都比較小(xiǎo)。

但(dàn)是現(xiàn)在已經發生了(le)質的改變，不管是一二線還是三四五線城(chéng)市的公司，隻要大(dà)一點的都會(huì)做自(zì)己的網站(zhàn)，而且建站(zhàn)公司爲了(le)提升自(zì)己的核心競争力，也(yě)會(huì)主打SEO網站(zhàn)、營銷型網站(zhàn)，所以基本從(cóng)2013年以後，網站(zhàn)的質量、網站(zhàn)的SEO基礎、網站(zhàn)的整體體驗都有了(le)很(hěn)大(dà)的提升。

各大(dà)公司正在越來(lái)越重視(shì)網絡銷售渠道(dào)，并加大(dà)在網絡銷售渠道(dào)的成本投入。在“網上(shàng)”的公司越來(lái)越多，而且網站(zhàn)的質量越來(lái)越高(gāo)，推廣人員的推廣能(néng)力也(yě)在提升，這(zhè)些(xiē)都加大(dà)了(le)各個行業網絡推廣的競争程度。最典型的例子是：以前一些(xiē)比較傳統的行業，網絡推廣特别好(hǎo)做，現(xiàn)在也(yě)很(hěn)難做了(le)。

二、移動互聯網時(shí)代推廣門(mén)檻變低(dī)

移動互聯網時(shí)代到(dào)來(lái)是互聯網時(shí)代的“大(dà)事(shì)件”。PC互聯網時(shí)代與移動互聯網時(shí)代完全不同，PC互聯網時(shí)代一般用(yòng)台式機或者筆(bǐ)記本上(shàng)網，上(shàng)網門(mén)檻比較高(gāo)，要上(shàng)網的人員需要進行培訓才會(huì)上(shàng)網，在PC互聯網時(shí)代上(shàng)網人群在幾千萬而已;移動互聯網時(shí)代幾乎是跟智能(néng)機同步發展起來(lái)的，人手一個智能(néng)機，上(shàng)網基本靠手指點來(lái)點去，上(shàng)網門(mén)檻曆史最低(dī)，據最新統計(jì)數據顯示移動互聯網“觸網”人群已經超過7億。

如果你(nǐ)對(duì)7億沒什(shén)麽概念的話(huà)，我這(zhè)樣給你(nǐ)說可能(néng)會(huì)有感觸。2017年世界人口排名前三的國家，中國人口13.67億，印度人口13.24億，美(měi)國人口3.23億，中國的移動互聯網人數如果在世界排名的話(huà)，可以排第三。移動互聯網帶來(lái)了(le)什(shén)麽?全面的變革和(hé)重構。就拿支付來(lái)說，西方信用(yòng)卡非常普及，中國直接從(cóng)現(xiàn)金(jīn)支付、銀行卡支付跳躍到(dào)第三方網絡支付，直接跳過了(le)信用(yòng)卡刷卡時(shí)代，結果是什(shén)麽?是中國社會(huì)的信用(yòng)體系直接從(cóng)依賴信用(yòng)卡建立變成依賴第三方網絡支付建立，但(dàn)這(zhè)并不是什(shén)麽壞事(shì)。

移動互聯網對(duì)網絡推廣方面的影響。移動互聯網時(shí)代讓發布信息變的觸手可及。推廣的最核心要素：推廣内容、推廣平台、推廣受衆。移動互聯網時(shí)代，發布信息變的不再有門(mén)檻限制，一部有網絡的智能(néng)手機這(zhè)種推廣門(mén)檻，跟沒有門(mén)檻相比有什(shén)麽區(qū)别呢(ne)?這(zhè)也(yě)是微商火爆的原因，因爲推廣門(mén)檻降低(dī)了(le)，這(zhè)也(yě)意味着參與網絡推廣人群數量正在爆炸式增長，網絡推廣難度加大(dà)在意料之中。

其次是移動互聯網流量和(hé)PC互聯網相比，已經達到(dào)了(le)4:7，甚至更可怕的4:8，而實際上(shàng)網絡推廣在移動互聯網推廣這(zhè)塊，還更多的沿用(yòng)傳統的推廣方法，比如依靠QQ、微信發信息，圍繞搜索引擎做推廣，而移動互聯網的流量這(zhè)麽多，而我們還沒有好(hǎo)的網絡推廣方法來(lái)獲取移動互聯網流量，這(zhè)是網絡推廣變難的一個原因;其次是移動互聯網流量增加了(le)，意味着PC互聯網流量将變少，而我們還在PC互聯網的紅(hóng)海中争奪流量，這(zhè)也(yě)是網絡推廣難度變大(dà)的另一個原因。

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三、移動互聯網時(shí)代推廣渠道(dào)碎片化

推廣渠道(dào)碎片化這(zhè)個詞很(hěn)火，但(dàn)是真正明(míng)白(bái)是什(shén)麽意思的并不多。在PC互聯網時(shí)代我們知(zhī)道(dào)，PC機(硬件)搭載win系統，上(shàng)網的第一級流量入口是浏覽器，進入浏覽器後一般要麽是導航頁，要麽是你(nǐ)設置的主頁，由于很(hěn)多人經常把搜索引擎設置爲主頁，所以在PC互聯網時(shí)代造就了(le)hao123(導航網站(zhàn))和(hé)百度這(zhè)兩個巨無霸級别的超級流量入口，而浏覽器捆綁導航站(zhàn)已經成了(le)獲取流量最直接最粗暴的辦法。當年360搜索橫空(kōng)出世，就是依靠改變360浏覽器默認搜索引擎，依靠360浏覽器+360導航站(zhàn)把搜索引擎市場份額從(cóng)0直接提升到(dào)10%以上(shàng)，浏覽器+導航站(zhàn)的導流能(néng)力可見一斑。

百度在PC互聯網時(shí)代以搜索引擎爲依托，不但(dàn)把HAO123收入囊中，而且依靠超級流量入口的優勢，打造出了(le)以UGC爲基礎的各種内容平台，比如百度百科、百度知(zhī)道(dào)、百度文(wén)庫、百度貼吧等，這(zhè)些(xiē)平台的特點就是内容都是網民自(zì)己發布的，百度隻建設一個内容發布平台，這(zhè)些(xiē)産品是百度在PC互聯網時(shí)代的閃耀點。由于百度牢牢把握着搜索引擎和(hé)hao123這(zhè)兩個超級流量入口，所以在PC時(shí)代，任何一個内容平台都難以和(hé)百度抗衡，而百度之所以搞一個百度浏覽器出來(lái)，本質還是要鞏固自(zì)己的流量霸主地位。

依托PC互聯網成長起來(lái)的三大(dà)網絡巨頭百度、阿裏巴巴、騰訊，三者的主業分别爲信息檢索、電商、社交，這(zhè)三個才是真正的剛需。騰訊的牛逼之處在于QQ，由于QQ用(yòng)戶9億多，這(zhè)簡直就是一個超級流量入口，以QQ爲流量引擎，然後發展遊戲和(hé)增值服務，這(zhè)是一個非常NB的組合;在PC互聯網時(shí)代的阿裏巴巴，是三巨頭裏面唯一一個沒有超級流量引擎的網絡巨頭，但(dàn)是阿裏巴巴爲什(shén)麽可以發展起來(lái)?阿裏巴巴是三巨頭裏流量變現(xiàn)能(néng)力最強的，所以阿裏巴巴可以通過買流量來(lái)發展成爲巨頭，淘寶當年爲什(shén)麽要屏蔽百度抓取?就是因爲阿裏巴巴不想受制于人，百度也(yě)知(zhī)道(dào)電商賺錢(qián)，所以淘寶如果允許百度抓取，後面将會(huì)非常被動。

百度曾經和(hé)樂天成立樂酷天，雖然後來(lái)倒掉了(le)，可百度從(cóng)來(lái)不缺流量已成業界共識，其流量霸主地位幾乎無人可以撼動。百度經常會(huì)用(yòng)流量入口這(zhè)個優勢敲詐那些(xiē)大(dà)平台，比如京東CEO劉強東在其微博爆料稱，百度的競價排名每年可從(cóng)“京東”二字賺取上(shàng)千萬的利潤。劉強東說，百度每年向其公司收取的“京東”二字的搜索排名收費就達500萬，同時(shí)還将相關關鍵詞繼續賣給8個競争對(duì)手，根據測算(suàn)，還能(néng)賺到(dào)1000萬。這(zhè)也(yě)不得不說阿裏巴巴人戰略眼光非常長遠。

但(dàn)是阿裏巴巴通過買流量然後再賣給淘寶商家，這(zhè)個生意确實不能(néng)長久，因爲流量成本正在逐年攀升，阿裏巴巴的軟肋——缺少超級流量引擎這(zhè)個劣勢正在日益明(míng)顯，在這(zhè)種恐慌背景下(xià)，收購新浪微博這(zhè)個流量入口也(yě)在情理(lǐ)之中了(le)，但(dàn)是新浪微博本來(lái)是社交屬性，其對(duì)手應該是類似微信這(zhè)樣的對(duì)手，所以用(yòng)微博推廣遊戲還好(hǎo)，如果推廣電商，就發展成了(le)社交媒體，這(zhè)就變味了(le)，不過這(zhè)完全是阿裏巴巴收購以後給天貓淘寶導流運營的結果，這(zhè)種結果并不奇怪。PC互聯網時(shí)代的阿裏巴巴活的并不輕松，缺流量、流量成本高(gāo)始終如同夢魇揮之不去。

在PC互聯網時(shí)代，網絡推廣工(gōng)作(zuò)主要圍繞這(zhè)三巨頭來(lái)獲取流量，其中百度作(zuò)爲信息服務提供者，是網絡推廣工(gōng)作(zuò)人員推廣的重中之重，而這(zhè)其中以SEO、競價廣告、外(wài)推爲重中之重;阿裏巴巴推廣體系裏面，阿裏巴巴、淘寶天貓優化、直通車競價廣告、廣告位成爲阿裏巴巴網絡推廣體系中的重點;騰訊體系裏面，主要是圍繞QQ、QQ空(kōng)間等來(lái)做推廣。

移動互聯網時(shí)代，阿裏巴巴實現(xiàn)了(le)彎道(dào)超車。移動互聯網時(shí)代，上(shàng)網終端智能(néng)手機搭載安卓系統/ios系統，以安卓系統/ios系統開(kāi)發APP，這(zhè)意味着擁有一個超級APP就擁有一個超級流量引擎。阿裏巴巴在移動互聯網時(shí)代一口氣發展了(le)天貓、淘寶、支付寶三個超級APP流量入口，阿裏巴巴再也(yě)不缺流量入口了(le)，從(cóng)此在三巨頭中一騎絕塵。

騰訊在移動互聯網時(shí)代表現(xiàn)仍然很(hěn)給力，微信橫空(kōng)出世，騰訊拿到(dào)了(le)移動互聯網的船(chuán)票，超級流量引擎已經打造完畢，然後再依托微信、手Q搞出幾款火爆的手遊，比如王者榮耀，簡直是吸金(jīn)神器，這(zhè)完全是沿襲PC互聯網時(shí)代的打法。

三巨頭中動作(zuò)比較遲緩的是百度，百度在移動互聯網到(dào)來(lái)時(shí)，似乎沒有反應過來(lái)，小(xiǎo)資情調依舊，經過十多年的發展，外(wài)加擁有強勁的超級流量引擎，簡直躺着就把錢(qián)賺了(le)，競價廣告系統+網盟廣告系統，簡直就是搖錢(qián)樹，百度壓根沒有努力的理(lǐ)由，他(tā)們隻需要去想着怎麽樣讓流量賣個好(hǎo)價格就OK。等百度感覺大(dà)事(shì)不妙的時(shí)候，已經晚了(le)，搞PC網站(zhàn)移動适配，看(kàn)似不錯的解決方案，但(dàn)是适配轉碼的頁面體驗一團糟，跟APP體驗根本不在一個級别上(shàng)。況且拉着這(zhè)麽多PC網站(zhàn)從(cóng)PC互聯網時(shí)代跨越到(dào)移動互聯網時(shí)代，依靠百度的力量幾乎是不可能(néng)完成的任務，百萬級别的網站(zhàn)數量，這(zhè)需要各個網站(zhàn)主參與進來(lái)建設移動端網站(zhàn)才可以，百度在移動互聯網時(shí)代的表現(xiàn)可以用(yòng)糟糕兩個字來(lái)描述。

移動互聯網時(shí)代的流量版塊如社交(微信QQ)、第三方網絡支付(支付寶)、浏覽器、視(shì)頻APP、音(yīn)樂、微博、地圖等稍微流量多點的都發展成了(le)APP，使用(yòng)頻次高(gāo)的APP會(huì)被用(yòng)戶留下(xià)來(lái)，使用(yòng)頻次低(dī)的還沒有好(hǎo)的解決方案，也(yě)許雲程序(即搜即用(yòng)即走)是不錯的選擇。

但(dàn)是不可否認的是，在移動互聯網時(shí)代，百度的流量巨頭地位被徹底動搖，百度在移動互聯網時(shí)代做的比較好(hǎo)的是手機百度、百度地圖在APP裝機量排名也(yě)非常靠後;在APP分發方面百度收購花(huā)費重金(jīn)收購91無線，加上(shàng)自(zì)己的百度手機助手，陣容可謂豪華，但(dàn)是應用(yòng)平台發展是要依托智能(néng)手機硬件發力的，應用(yòng)分發市場還有360手機助手、華爲應用(yòng)市場、小(xiǎo)米應用(yòng)等一打智能(néng)手機玩(wán)家切入，早已是多分天下(xià)的格局，百度難言有優勢;在内容分發方面，百度成立了(le)百家号，依托手機百度對(duì)标今日頭條，但(dàn)是優勢不是很(hěn)明(míng)顯，而在這(zhè)其中被争奪來(lái)争奪去的自(zì)媒體作(zuò)者才是最尴尬的存在。

百度戰略方向已經調整到(dào)人工(gōng)智能(néng)，至于這(zhè)個方面能(néng)否成爲百度下(xià)一個增長引擎，猶未可知(zhī)。我們隻明(míng)白(bái)，阿裏巴巴市值4486億美(měi)金(jīn)、騰訊市值3193億美(měi)金(jīn)，而百度839億美(měi)金(jīn)，bat中的百度完全掉隊了(le)。百度流量地位的已經徹底動搖了(le)，這(zhè)直接影響到(dào)以搜索引擎推廣爲核心的網絡推廣人群，移動互聯網時(shí)代的渠道(dào)碎片化已經是事(shì)實。

而圍繞搜索引擎推廣進行的網絡推廣人群，真應了(le)那句話(huà)“覆巢之下(xià)，安有完卵”，百度流量霸主地位的下(xià)沉，帶來(lái)的是網絡推廣整體格局的變遷。移動互聯網時(shí)代的網絡推廣工(gōng)作(zuò)和(hé)PC互聯網時(shí)代的網絡推廣工(gōng)作(zuò)完全不是一回事(shì)，雖然還可以依靠搜索引擎玩(wán)網絡推廣，但(dàn)是APP的流量部分也(yě)不容忽視(shì)，超級APP就是一個超級流量入口，網絡推廣未來(lái)要玩(wán)還是不能(néng)忽略這(zhè)些(xiē)超級APP們。

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四、搜索引擎智能(néng)化——新型價值觀

搜索引擎智能(néng)化是一個很(hěn)明(míng)顯的趨勢。搜索引擎的價值在于爲網民提供搜索速度快(kuài)、搜索結果權威、搜索結果有用(yòng)的搜索結果。搜索速度目前來(lái)說網民已經比較滿意了(le);權威這(zhè)塊，隻要和(hé)工(gōng)信部等部門(mén)實行聯動，将一些(xiē)不合規的網站(zhàn)剔除即可改善;搜索結果有用(yòng)，這(zhè)其實是最難的。

因爲這(zhè)個需要用(yòng)技術來(lái)解決，因爲百萬級的網站(zhàn)+百億級的網頁，人工(gōng)根本不可能(néng)完成。依靠技術來(lái)分析出網民需要的内容，然後呈現(xiàn)給網民，對(duì)技術要求比較高(gāo)。技術分析内容，這(zhè)本身就比較難，況且所有的網絡推廣人員，都想要從(cóng)搜索引擎中獲得流量，各種黑帽獲取流量的方法層出不窮，但(dàn)是這(zhè)些(xiē)問題正在逐步改善，百度已經越來(lái)越智能(néng)了(le)。

百度首先要利用(yòng)技術“讀懂”各個網頁的内容，然後把網頁分門(mén)别類，這(zhè)個量級非常大(dà)，據說現(xiàn)在網站(zhàn)數量已經幾百萬級别了(le)，以每個網站(zhàn)1萬網頁數量統計(jì)，這(zhè)個網頁當量已經是百億級别了(le)，況且搜索引擎網頁數據還沒有達到(dào)實時(shí)更新，想想這(zhè)個量都很(hěn)吓人。

百度在這(zhè)方面已經改善了(le)很(hěn)多，各種作(zuò)弊手段現(xiàn)在越來(lái)越難實施，大(dà)家都開(kāi)始用(yòng)心的做内容，用(yòng)心的做外(wài)推，百度搜索引擎智能(néng)化水(shuǐ)平正在變高(gāo)。以搜索引擎推廣爲核心的網站(zhàn)推廣，現(xiàn)在正在逐步走上(shàng)建設内容的路線，以内容建設爲核心意味着對(duì)網絡推廣人員的營銷能(néng)力、産品熟悉程度、編輯能(néng)力都提出了(le)更高(gāo)的要求，這(zhè)也(yě)是網絡推廣變的難做的原因，相信未來(lái)會(huì)有一大(dà)批網絡推廣人員被淘汰。

未來(lái)網絡推廣怎麽做?

網絡推廣正在走上(shàng)網絡整合推廣道(dào)路，這(zhè)是流量渠道(dào)碎片化發展的必然結果。要做好(hǎo)網絡推廣，必須要熟悉各種推廣渠道(dào)，包括PC端和(hé)移動端的，将這(zhè)些(xiē)推廣渠道(dào)整合、協同，發展成爲一個推廣體系，隻有這(zhè)樣才能(néng)發揮好(hǎo)的推廣效果。

網絡推廣的結果無外(wài)乎兩個：品牌知(zhī)名度宣傳(品牌宣傳、公司形象宣傳)、有效信息量提升。所以要以這(zhè)兩個目标爲基礎，整合各種推廣渠道(dào)，比如PC端的B2B平台、黃頁、論壇、百度系平台等;移動端的微信、微博、各種APP等，去分析并用(yòng)好(hǎo)這(zhè)些(xiē)平台，将每個平台中你(nǐ)需要的流量吸引到(dào)你(nǐ)的平台成交或者在推廣平台上(shàng)直接成交，這(zhè)才是未來(lái)推廣渠道(dào)搭建的正确姿勢。

網絡推廣三個基本要素：推廣内容、推廣平台、推廣受衆。所以在做網絡推廣的時(shí)候，一定要看(kàn)清這(zhè)個本質，才可以把網絡推廣做好(hǎo)。首先推廣内容要具有營銷力，這(zhè)就要求推廣人員擁有較強的營銷能(néng)力，推廣内容要根據推廣平台的特點來(lái)策劃，這(zhè)樣這(zhè)樣才能(néng)策劃出營銷能(néng)力強的推廣内容和(hé)推廣活動;其次是推廣平台，不同的推廣平台推廣規則和(hé)效果相差比較大(dà)，所以推廣平台選好(hǎo)了(le)，就可以事(shì)半功倍，不要天然排斥付費的推廣平台，記住推廣平台的受衆人群跟你(nǐ)的目标客戶重合度越高(gāo)越有價值;推廣受衆，你(nǐ)在推廣平台上(shàng)發布的推廣内容，是希望那些(xiē)人看(kàn)到(dào)?說白(bái)了(le)就是潛在目标客戶分析，分析他(tā)們的習慣，然後指導你(nǐ)策劃推廣内容和(hé)選推廣平台，潛在目标客戶是誰，他(tā)們都經常在那些(xiē)平台上(shàng)出現(xiàn)，他(tā)們有那些(xiē)特别的習慣，把這(zhè)些(xiē)分析清楚，可以讓你(nǐ)的網絡推廣效果更精準。

熟悉産品。這(zhè)是對(duì)網絡推廣人員最基本的要求。以前我們做推廣，不深入産品，這(zhè)種情況下(xià)做網絡推廣非常粗糙，策劃的推廣内容也(yě)經常是隔靴撓癢，營銷能(néng)力極差。現(xiàn)在你(nǐ)必須把自(zì)己當成銷售人員一樣去熟悉你(nǐ)的産品，去了(le)解産品的優勢、劣勢、特點、缺點，了(le)解同行的優勢、劣勢、特點、缺點，去了(le)解行業内的政策信息，唯有擁有健全的産品信息體系，你(nǐ)才能(néng)策劃出營銷能(néng)力強的推廣内容，這(zhè)樣推廣效果才會(huì)好(hǎo)。

重視(shì)移動互聯網流量。移動互聯網流量非常龐大(dà)，重視(shì)移動互聯網流量就是重視(shì)未來(lái)，這(zhè)個要牢記。一些(xiē)超級流量APP平台，比如社交、電商、地圖、視(shì)頻APP等，這(zhè)些(xiē)闆塊已經發展出超級流量APP，而推廣内容無外(wài)乎文(wén)章、圖片、視(shì)頻，善于利用(yòng)移動互聯網的推廣平台，可以讓你(nǐ)有更好(hǎo)的推廣效果。

數據分析。将每項工(gōng)作(zuò)都留下(xià)痕迹，比如将url記錄在excel裏面等，将這(zhè)些(xiē)記錄下(xià)來(lái)，然後階段性的進行數據分析，效果的好(hǎo)的，要加強;效果不好(hǎo)的，要分析原因;有些(xiē)平台推廣效果實在是因爲平台的原因，要及時(shí)放(fàng)棄，避免浪費太多精力在沒有效果的推廣工(gōng)作(zuò)上(shàng)。

整合推廣。每一個新的平台出來(lái)，都要敢于去嘗試，去挖掘平台的推廣潛力，推廣平台積累的多了(le)，就自(zì)然形成了(le)一個網絡推廣平台矩陣，這(zhè)就是整合推廣的魅力所在，不同的流量渠道(dào)帶來(lái)流量彙聚成足夠多的曝光量，必然會(huì)推動品牌知(zhī)名度提升和(hé)訂單量持續增加，網絡推廣效果自(zì)然就好(hǎo)了(le)。

請(qǐng)記住，現(xiàn)在網絡推廣已經從(cóng)一維走向多維，從(cóng)平面作(zuò)戰走上(shàng)立體作(zuò)戰，如果你(nǐ)還沒有開(kāi)始建設網絡整合推廣體系，那未來(lái)網絡推廣工(gōng)作(zuò)将難以爲繼。