「成都網絡營銷」成都網絡營銷環境惡化，如何提高(gāo)推廣效果？

    在網絡營銷日益發展中，越來(lái)越多的競價員表示競價成本越來(lái)越高(gāo)，流量越來(lái)越雜(zá)，而推廣效果越來(lái)越差。在這(zhè)種情況的逼迫下(xià)，有的競價員開(kāi)始轉行信息流，可結果并不如意，效果并不如自(zì)己所理(lǐ)想的那樣。于是，就上(shàng)網搜索答(dá)案，網上(shàng)大(dà)家各執一詞：

▲ “推廣效果不好(hǎo)，是因爲你(nǐ)沒搞好(hǎo)定向”

▲ “推廣效果不好(hǎo)，是你(nǐ)着陸頁承載能(néng)力不行”

▲ “推廣效果不好(hǎo)，你(nǐ)應該從(cóng)營銷漏鬥五點來(lái)進行分析”

▲ ……

    上(shàng)述說的都對(duì)。但(dàn)我們都忽略了(le)一個重要因素“環境”。環境的本質發生了(le)變化，你(nǐ)不想着适應，難道(dào)還能(néng)逆天而行？在網絡營銷中，人性雖然是不變的，但(dàn)人對(duì)于生活的欲望是進階的，想要持續赢得市場，卻總是一味地選用(yòng)以往的營銷解決方案，這(zhè)樣，用(yòng)戶怎麽會(huì)滿足呢(ne)？網絡營銷，必須要找到(dào)新的方式和(hé)手段，找到(dào)有效的入口和(hé)平台。以往的網絡營銷方法固然沒有錯，但(dàn)終将會(huì)在大(dà)時(shí)代的發展下(xià)所淘汰。那新的網絡營銷方式是什(shén)麽？新的網絡營銷策略又該如何制定？在此之前，我們先來(lái)了(le)解下(xià)環境都發生了(le)哪些(xiē)變化。

營銷環境發生變化

    成都網絡營銷傳統的營銷目的是什(shén)麽？告知(zhī)。我不用(yòng)制作(zuò)多精良的廣告，我也(yě)不用(yòng)請(qǐng)多昂貴的明(míng)星，我隻需要通過一些(xiē)手段告訴用(yòng)戶某個消息就好(hǎo)了(le)。即使如此，産品轉化依舊很(hěn)好(hǎo)。因爲那時(shí)，信息是不對(duì)稱的，産品是很(hěn)少的，消費能(néng)力是很(hěn)低(dī)的。而現(xiàn)在的營銷目的是什(shén)麽？讓消費者能(néng)夠在混亂的信息中，直接識别出品牌和(hé)産品的價值，從(cóng)而進行購買。現(xiàn)在環境最大(dà)的特點就是“快(kuài)”。信息傳播快(kuài)、接收快(kuài)，甚至購物快(kuài)、支付更快(kuài)。營銷，講究的就是一個快(kuài)刀(dāo)斬亂麻，用(yòng)戶是否能(néng)在“6s内被吸引”成爲了(le)評判廣告好(hǎo)壞的重要标準。相反，快(kuài)則意味着消費者接收的信息越來(lái)越多，越來(lái)越混亂，那麽消費者是無法清晰地識别出品牌：“我是誰，我在哪裏，我能(néng)解決什(shén)麽需求”。但(dàn)營銷人很(hěn)聰明(míng)，爲了(le)解決這(zhè)個問題，我們提出了(le)“差異化”這(zhè)個詞。寓意以競争的角度爲出發點，研究競争對(duì)手的核心，并區(qū)分開(kāi)，以此避免消費者在接收信息時(shí)的混亂不解。但(dàn)我們忽略了(le)一個問題—品牌追随者。他(tā)們一旦看(kàn)見某個市場有利可圖，就會(huì)以最快(kuài)的速度複制出新的産品，來(lái)進行競争。信息混亂直接導緻的結果是消費者對(duì)信息關注度降低(dī)，在各大(dà)平台上(shàng)，用(yòng)戶對(duì)于信息的關注度最多維持六秒；而在這(zhè)六秒内，還有其他(tā)同質化産品信息的幹擾。那麽，我們要如何營銷才能(néng)讓用(yòng)戶最大(dà)化記憶住我的品牌呢(ne)？

消費目的發生變化

    成都網絡營銷。簡單來(lái)說，就是消費升級。消費者購買東西，不再是因爲需要，而是因爲想要。根據馬斯洛需求理(lǐ)論來(lái)說，消費者正在往更高(gāo)層進化。所謂的消費升級，并不是所謂的價格和(hé)産品能(néng)力升級，而是消費者願意支付更高(gāo)的成本，來(lái)購買與自(zì)我價值和(hé)自(zì)我身份更匹配的生活方式。比如，老(lǎo)闆們爲什(shén)麽非要買寶馬？難道(dào)大(dà)衆等品牌的車滿足不了(le)代步的需求？用(yòng)戶購買的不再是産品，而是社交價值、身份認證等更好(hǎo)的表達方式。用(yòng)戶不會(huì)再按照你(nǐ)所建立的營銷思維進行買單。根據《沖突》這(zhè)本書中說到(dào)，消費者同時(shí)被左腦(nǎo)（理(lǐ)性思維）和(hé)右腦(nǎo)（感性思維）所支配，在消費升級的趨勢下(xià)，理(lǐ)想的左腦(nǎo)會(huì)讓位于感性的右腦(nǎo)，用(yòng)戶購買的理(lǐ)由以及相對(duì)于的品牌核心競争力，将發生本質的變化。那麽，在消費能(néng)力和(hé)生活欲望同比增長的情況下(xià)，我們要如何營銷才能(néng)激發用(yòng)戶對(duì)于購買我們産品的欲望？

營銷主體發生變化

    作(zuò)爲一名營銷人，我們走到(dào)哪都會(huì)聽到(dào)“裂變”二字。這(zhè)意味着什(shén)麽？消費的主體在發生變化。在以往，由于信息傳播不便，消費者隻能(néng)是信息的被動接收者，企業、品牌才是傳播的主題。但(dàn)互聯網解決了(le)這(zhè)些(xiē)問題。消費者獲取信息的渠道(dào)不斷增多，速度不斷變快(kuài)，消費者開(kāi)始由信息的接收者轉變爲發布者、評論者、傳播者。伴随着營銷主題的變化，以産品爲中心，以品牌爲中心營銷方式也(yě)必然要發生改變。以前是賣産品，現(xiàn)在是賣需求，用(yòng)戶成爲了(le)真正的上(shàng)帝。那麽，在所有資源都向消費者轉移的情況下(xià)，我們要如何營銷才能(néng)被消費者所接受？

年齡界限發生變化

    成都網絡營銷。如果你(nǐ)是做互聯網營銷，那你(nǐ)必須要承認現(xiàn)在消費者的年齡界限越來(lái)越模糊。因爲消費群體越來(lái)越年輕化。可以說年輕人正在成爲主力軍，也(yě)可以說消費者的心态正在普遍年輕化。而年輕人的營銷時(shí)代是什(shén)麽樣子？他(tā)們不再會(huì)被你(nǐ)所說服，而是依靠自(zì)己的方式去定義。那麽，年齡模糊的營銷時(shí)代，個性和(hé)喜好(hǎo)成爲區(qū)隔邊界，我們要如何營銷，才能(néng)獲得消費者的青昧？以上(shàng)四個問題，你(nǐ)們有答(dá)案嗎？從(cóng)以往看(kàn)現(xiàn)在，我們可以得到(dào)營銷形式不斷進化的結果，從(cóng)紙(zhǐ)媒到(dào)搜索引擎、信息流、短視(shì)頻；我們可以得到(dào)營銷對(duì)象不斷改變的結果，從(cóng)産品—品牌—競争對(duì)手差異化—消費者。所以，我們不能(néng)用(yòng)以往的眼光看(kàn)待市場，用(yòng)以往的營銷思維進行推廣，必須明(míng)确目的，對(duì)症下(xià)藥，才能(néng)得到(dào)好(hǎo)的效果。