多外(wài)貿型企業都有英文(wén)企業官網，但(dàn)大(dà)部分卻沒有很(hěn)好(hǎo)發揮其作(zuò)用(yòng)，形同擺設，更不要提獲客和(hé)詢盤了(le)。

當然這(zhè)其中原因有很(hěn)多，但(dàn)首要其沖的是大(dà)部分外(wài)貿從(cóng)業者工(gōng)作(zuò)都很(hěn)忙，并不清楚這(zhè)些(xiē)推廣引流的辦法。因爲你(nǐ)的網站(zhàn)客戶都沒法找到(dào)你(nǐ)，所以網站(zhàn)沒有訪客，沒有詢盤自(zì)然也(yě)就不奇怪了(le)。

所以并不是網站(zhàn)沒有用(yòng)，而是我們沒有發揮它的潛力而已，今天我就來(lái)盤點一下(xià)爲網站(zhàn)推廣引流的有效手段。

1. 搜索引擎自(zì)然流量（SEO）

網站(zhàn)做好(hǎo)了(le)，人家爲什(shén)麽能(néng)找到(dào)你(nǐ)，原因是你(nǐ)的客戶他(tā)會(huì)通過Google這(zhè)樣的搜索引擎用(yòng)關鍵詞去搜索供應商，這(zhè)是一個成熟型網站(zhàn)主要的流量來(lái)源，而且是免費流量，另外(wài)這(zhè)種客戶主動找到(dào)你(nǐ)，詢盤質量會(huì)比寫開(kāi)發信的方式高(gāo)出不少。因此網站(zhàn)具備這(zhè)個SEO功能(néng)，以及後期持續的輸出内容非常關鍵。所以這(zhè)往往也(yě)是一些(xiē)懂行的外(wài)貿企業以及網絡公司絞盡腦(nǎo)汁去争取排名、流量的一個環節。但(dàn)如今的Google已今非昔比，自(zì)然排名受制于Google等搜索引擎的排名算(suàn)法，并非通過耍一些(xiē)小(xiǎo)手段可以獲得的，獲取SEO自(zì)然流量幾個關鍵在于：網站(zhàn)支持SEO相關功能(néng)、内容質量高(gāo)、需長期堅持更新，就能(néng)産生不錯的效果。

特點：免費、客戶質量好(hǎo)、見效慢

2. Google Adwords廣告

既然外(wài)貿網站(zhàn)主要流量是通過Google，而且自(zì)然排名的方式存在不确定性，且見效時(shí)間長。那麽我能(néng)不能(néng)出點錢(qián)讓我直接排到(dào)前面去呢(ne)？答(dá)案是肯定的，Google Adwords競價排名廣告機制非常完善，顧名思義，我出2元，你(nǐ)出2.1元，你(nǐ)的排名就比我靠前，當然你(nǐ)就比我獲得更多的流量和(hé)點擊次數。至于到(dào)底是多少價格點1次，那麽不同行業關鍵詞根據競争激烈程度價格會(huì)不一樣。因此如果要投放(fàng)Google Adwords，關鍵詞的選擇是決定錢(qián)花(huā)多花(huā)少，效果好(hǎo)壞的關鍵。也(yě)就是取決于投放(fàng)廣告的Google廣告優化師的專業性。

特點：立杆見影、精準

3. Facebook個人賬号與公共主頁

衆所周知(zhī)Facebook是全球最大(dà)社交媒體，都想從(cóng)中去找到(dào)客戶，但(dàn)不知(zhī)道(dào)如何去找，如何給網站(zhàn)引流。其實你(nǐ)完全可以把Facebook想象爲我們的微信，微商該怎麽做，Facebook也(yě)就怎麽做。Facebook分爲個人賬号和(hé)公公主頁，與之相對(duì)應的就是微信的個人号與企業公衆号。因此Facebook個人賬号的具體工(gōng)作(zuò)就是加人，發相關日常。公共主頁則是獲取用(yòng)戶關注以及發布公司産品以及相關動态。

特點：免費、潛在客戶群體大(dà)、互動性強、需要持續維護

4. Facebook廣告

Facebook當然也(yě)有付費廣告服務，就像微信的朋友圈廣告，可将廣告展示給相關有興趣用(yòng)戶，在開(kāi)始階段沒有潛在客戶的時(shí)候進行引流，而且廣告的目的比較直觀，可以獲取用(yòng)戶關注數，可以爲官網引流，也(yě)可以直接收獲詢盤。相比其他(tā)互聯網廣告Facebook目前的性價比是最高(gāo)的，每次點擊不到(dào)阿裏P4P的三分之一，是Google的一半。

特點：性價比高(gāo)、投放(fàng)人群精準、引流目的多樣性

5. 郵件營銷

郵件是外(wài)貿人天天在用(yòng)工(gōng)具，那麽郵件營銷是不是群發郵件呢(ne)？沒錯，郵件營銷的确是群發郵件，但(dàn)不是你(nǐ)想象當中的那種寫一封開(kāi)發信，然後群發（這(zhè)種方式幾乎沒人會(huì)打開(kāi)，打開(kāi)了(le)也(yě)沒人感興趣）。而是利用(yòng)專門(mén)郵件營銷軟件如Mailchimp，然後制作(zuò)成網頁格式的推廣郵件，圖文(wén)并茂，并帶有鏈接的那種（如圖）。就是你(nǐ)經常收到(dào)信用(yòng)卡電子賬單或者是京東、亞馬遜發給你(nǐ)産品促銷的那種郵件。經過實際客戶測試，一般向潛在客戶推銷新品，展會(huì)邀約等，1000封左右的發送量能(néng)收獲10多個客戶詢盤。又省時(shí)省力，也(yě)幾乎沒有推廣成本，唯一的前提是你(nǐ)得有潛在客戶郵箱名單。

特點：免費、見效快(kuài)、需要有原始積累的郵箱名單

6. B2B平台

大(dà)部分外(wài)貿企業都會(huì)有阿裏巴巴這(zhè)樣的B2B平台，B2B的好(hǎo)處是平台上(shàng)都是潛在意向客戶，隻是充斥着你(nǐ)的同行，競争也(yě)異常激烈，因此可利用(yòng)B2B平台的流量向官網引流（比如在旺鋪的顯眼處加入官網網址或二維碼等），讓客戶更深度的了(le)解你(nǐ)的企業，從(cóng)而提升轉化。

特點：客戶精準、平台配套服務完善、同行競争激烈、費用(yòng)成本高(gāo)

7. 展會(huì)等線下(xià)渠道(dào)

相對(duì)來(lái)講線下(xià)展會(huì)客戶是最優質的客戶群體，面對(duì)面見到(dào)過的客戶，信任度、轉化率也(yě)比較好(hǎo)，因此要抓住參展的機會(huì)，做宣傳推廣，除了(le)在名片和(hé)畫(huà)冊上(shàng)印上(shàng)網址之外(wài)，可以在展位的海報(bào)，禮品上(shàng)都印上(shàng)網址的二維碼，這(zhè)樣不僅能(néng)推廣宣傳網站(zhàn)，而且還能(néng)起到(dào)介紹公司和(hé)産品作(zuò)用(yòng)，客戶隻要手機掃一掃，就能(néng)看(kàn)到(dào)産品詳細介紹，以及公司介紹視(shì)頻。這(zhè)樣能(néng)使潛在客戶數和(hé)客戶成交轉化率進一步增加。

特點：客戶質量好(hǎo)、轉化率高(gāo)、費用(yòng)貴

以上(shàng)都是外(wài)貿企業網站(zhàn)推廣比較有效的方式，均有外(wài)貿企業實際操作(zuò)的成功案例，當然，各個行業和(hé)各家企業均有不同情況，根據自(zì)身特點選擇2-3種方式結合着來(lái)推廣宣傳，效果最佳。此外(wài)，我認爲搜索引擎自(zì)然流量（SEO）是每個外(wài)貿型網站(zhàn)必修課，雖然見效緩慢，但(dàn)免費且效果積累性好(hǎo)，放(fàng)棄了(le)就好(hǎo)比先自(zì)廢了(le)一條胳膊。