如何做好(hǎo)網絡營銷？要做好(hǎo)網絡營銷，首先得弄明(míng)白(bái)什(shén)麽是網絡營銷。網絡營銷（全稱：網絡直複營銷），是企業營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術、計(jì)算(suàn)機網路技術相結合的産物，企業以電子信息技術爲基礎，以計(jì)算(suàn)機網絡爲媒介和(hé)手段而進行的各種營銷活動的總稱。很(hěn)多人不知(zhī)道(dào)怎麽才能(néng)做好(hǎo)網絡營銷，下(xià)面老(lǎo)漁哥(gē)告訴你(nǐ)做好(hǎo)網絡營銷的六大(dà)技巧。

一、網頁策略

在互聯網上(shàng)設立網站(zhàn)是企業進行網絡營銷的基礎。在網絡市場空(kōng)間企業的網站(zhàn)即代表着企業自(zì)身的形象。企業要想成功的開(kāi)展網絡營銷，應着重以下(xià)幾點：

1．搶占優良的網址并加強網址宣傳在網絡空(kōng)間上(shàng)，網址是企業最重要的标志，已成爲一種企業資源。網址的名稱應簡單、鮮明(míng)、易記，通常爲企業的品牌或名稱。由于目前網址注冊的規定還不完善，注冊時(shí)間是主要标準。一旦本應屬于自(zì)己的域名被别人注冊，則會(huì)對(duì)本企業帶來(lái)不必要的損失。如麥當勞就不得不以800萬美(měi)元的代價買回自(zì)己的網址。

2．精心策劃網站(zhàn)結構網站(zhàn)結構設計(jì)應做到(dào)結構簡單，通過建立較爲便捷的路徑索引，來(lái)方便訪問。結構模式應做到(dào)内容全面，盡量涵蓋用(yòng)戶普遍需求的信息量。

3．網站(zhàn)維護企業建立網站(zhàn)是一項長期的工(gōng)作(zuò)。它不僅包括網站(zhàn)創意和(hé)網站(zhàn)的開(kāi)通，更包括網站(zhàn)的維護，如網上(shàng)及時(shí)更新産品目錄，價格等試銷性較強的信息，以便更好(hǎo)的把握市場行情。而且，較之傳統印刷資料，其更爲方便、快(kuài)捷，成本低(dī)廉。網站(zhàn)的維護也(yě)能(néng)集中反映企業的營銷個性和(hé)策略，最終都表現(xiàn)爲爲顧客提供更滿意的服務。

二．産品策略

網絡的逐漸發展，使消費者與廠(chǎng)商的直接對(duì)話(huà)成爲了(le)可能(néng)，消費個性化受到(dào)廠(chǎng)商的重視(shì)，這(zhè)使網絡營銷中産品呈現(xiàn)出衆多新特色，企業在制定産品策略時(shí)，應從(cóng)網絡營銷環境出發，滿足網上(shàng)顧客需求。

1． 企業可以通過分析網上(shàng)的消費者總體特征來(lái)确定最适合在網上(shàng)銷售的産品。據有關方面統計(jì)與分析，目前網絡上(shàng)銷售較多的是書籍、電腦(nǎo)軟件及零配件、CD、VCD、DVD等音(yīn)像制品；機票預定等服務。

2． 要明(míng)确企業産品在網絡上(shàng)銷售的費用(yòng)要遠遠低(dī)于其他(tā)渠道(dào)的銷售費用(yòng)，象電腦(nǎo)軟件等一些(xiē)産品。在網上(shàng)銷售要比其他(tā)渠道(dào)方便的多，自(zì)然花(huā)費也(yě)就低(dī)的多，這(zhè)樣無形中降低(dī)了(le)企業成本，提高(gāo)了(le)企業産品在市場上(shàng)的競争力。

3． 産品的市場涵蓋面要廣，且目标針對(duì)電信業、信息技術要有一定的水(shuǐ)平。目前世界上(shàng)180多個國家和(hé)地區(qū)開(kāi)通了(le)互聯網，市場涵蓋面較爲寬廣，則大(dà)大(dà)可以提高(gāo)交易機會(huì)，爲企業赢得更多的利潤。

4． 企業應利用(yòng)網絡上(shàng)與顧客直接 交流的機會(huì)爲顧客提供定制化産品服務，同時(shí)企業應及時(shí)了(le)解消費者對(duì)企業産品的評價，以便改進和(hé)加快(kuài)新産品研究與開(kāi)發。另外(wài)企業在開(kāi)展網絡營銷的同時(shí)，可以降低(dī)創新風(fēng)險，減少開(kāi)發費用(yòng)。

三．價格策略

如何做好(hǎo)網絡營銷？價格是網絡營銷中最爲複雜(zá)和(hé)困難的問題之一，因爲價格對(duì)于企業、消費者乃至中間商來(lái)說都是最爲敏感的話(huà)題。網上(shàng)銷售可以使得單個消費者可以同時(shí)得到(dào)某種産品的多個甚至全部廠(chǎng)家的價格以做出購買決策，這(zhè)就決定這(zhè)就決定了(le)網上(shàng)銷售的價格彈性較大(dà)。因此。企業在制定網上(shàng)銷售價格時(shí)，應充分考慮檢查各個環節的價格構成，以期做出最合理(lǐ)的價格。

1． 由于網上(shàng)價格随時(shí)會(huì)受到(dào)同行業競争的沖擊，所以企業可以開(kāi)發一個自(zì)動調價系統，根據季節變動，市場供需情況，競争産品價格變動，促銷活動等因素，在計(jì)算(suàn)最大(dà)赢利基礎上(shàng)對(duì)實際價格進行調整，同時(shí)還可以開(kāi)展市場調查，以及時(shí)獲得有關信息來(lái)對(duì)價格進行調整。

2． 開(kāi)發智慧型議(yì)價系統與消費者直接在網上(shàng)協商價格，即兩種立場（成本和(hé)價格）的價格策略直接對(duì)話(huà)，充分體現(xiàn)網絡營銷的整體特點。

3． 考慮到(dào)網上(shàng)價格具有公開(kāi)化的特點，消費者很(hěn)容易全面掌握同類産品的不同價格，爲了(le)避免盲目價格競争，企業可開(kāi)誠布公的在價格目錄上(shàng)向消費者介紹本企業價格制定程序，并可将本産品性能(néng)價格指數與其他(tā)同類産品性能(néng)價格指數在網上(shàng)進行比較，促使消費者做出購買決策。

四．促銷策略

網上(shàng)促銷在目前開(kāi)發較爲廣泛，尤其是網絡廣告比較受歡迎。網絡促銷的出發點是利用(yòng)網絡特征實現(xiàn)與顧客溝通。這(zhè)種溝通方式不是傳統營銷中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“軟”營銷。這(zhè)一特色是發掘潛在顧客的最佳途徑。

1． 網絡廣告是目前較爲普遍的促銷方式。網絡廣告不象其他(tā)傳統廣告那樣大(dà)面積的播送（“推”），而是由消費者自(zì)己本身去選擇（“拉”）。網絡的強大(dà)功能(néng)幾乎囊括了(le)所有的媒體廣告的優勢。企業在做廣告策劃時(shí)，應充分發揮網絡的多媒體聲光功能(néng)、三維動畫(huà)等特性，誘導消費者做出購買決策，并達到(dào)盡可能(néng)的開(kāi)發潛在市場的目标。

2． 利用(yòng)網絡聊天的功能(néng)開(kāi)展消費者聯誼活動或在線産品展銷活動和(hé)推廣活動。這(zhè)是一種調動消費者情感因素，促進情感消費的方式。在這(zhè)方面成功的典型是在線書店(diàn)AMAZON，在網站(zhàn)下(xià)開(kāi)設聊天區(qū)以吸引讀者，使其年銷售額達到(dào)34％的遞增，其中有44％是回頭客，早在1996年其銷售額就突破了(le)1700萬美(měi)元，充分展示了(le)網上(shàng)促銷的魅力。

3． 與非競争性的廠(chǎng)商進行線上(shàng)促銷聯盟，通過相互線上(shàng)資料庫聯網，增加與潛在消費者接觸的機會(huì)，這(zhè)樣一方面不會(huì)使本企業産品受到(dào)沖擊，另一方面又拓寬了(le)産品的消費層面。

4． 将網絡文(wén)化與産品廣告相融合，借助網絡文(wén)化的特點來(lái)吸引消費者。如：将産品廣告融于網絡遊戲中，使網絡使用(yòng)者在潛移默化中接受了(le)促銷活動。通過組建用(yòng)戶俱樂部可吸引大(dà)批的網友來(lái)交流

       如何做好(hǎo)網絡營銷？學會(huì)并且做好(hǎo)網絡營銷是非常主要的，這(zhè)對(duì)企業的發展至關重要。現(xiàn)在是互聯網經濟時(shí)代，企業要适應現(xiàn)在市場發展的要求，那麽就要做好(hǎo)網絡營銷，爲了(le)更好(hǎo)更長遠的發展。做好(hǎo)網絡營銷！赢得市場！前景美(měi)好(hǎo)！