我們在互聯網營銷過程中，做的那些(xiē)具體工(gōng)作(zuò)，叫“事(shì)”；

我們通過一些(xiē)科學的方法，可以更好(hǎo)的完成這(zhè)些(xiē)事(shì)情，叫“式”。

不過選擇比努力更重要，我們選擇到(dào)最佳的時(shí)機去做這(zhè)些(xiē)事(shì)情，這(zhè)個就叫做“勢”；

團隊協作(zuò)比單槍匹馬更有效，我們整合一群人一起來(lái)合作(zuò)完成這(zhè)些(xiē)事(shì)情，這(zhè)個則叫做“局”。

這(zhè)一篇，我們說一說“取勢”和(hé)“做局”。

一、取勢

我們先來(lái)說一說取勢。

什(shén)麽叫“勢”？從(cóng)物理(lǐ)學的角度來(lái)說，“勢”就是“勢能(néng)”，簡單的說就是指：一個物體由于在處在某個位置而産生的一種驅動的能(néng)量。

我們來(lái)看(kàn)下(xià)圖：

這(zhè)個很(hěn)容易理(lǐ)解，我們要讓一個球從(cóng)A點到(dào)B點，如果此時(shí)上(shàng)方有一陣同方向的風(fēng)吹過，就給球帶來(lái)了(le)一個“勢能(néng)”，這(zhè)讓球從(cóng)A到(dào)B這(zhè)個事(shì)情變得容易了(le)。

那麽，當我們運營一家公司或者一個項目的時(shí)候，也(yě)是同樣的意思：

當我們要把一家公司從(cóng)弱變強的運營過程中，如果正好(hǎo)有碰到(dào)風(fēng)口，那麽事(shì)情就變的容易了(le)，這(zhè)也(yě)是雷軍說的“站(zhàn)在風(fēng)口，豬也(yě)能(néng)飛(fēi)起來(lái)”。而這(zhè)裏的風(fēng)口就是指一些(xiē)政策導向、市場紅(hóng)利、科技進步等等。

比如國家鼓勵大(dà)健康，那麽健康業就是一個風(fēng)口；比如全國人口老(lǎo)齡化，那麽就産生了(le)人口紅(hóng)利，養老(lǎo)行業就是一個風(fēng)口；再比如科技發展技術進步了(le)，那麽如現(xiàn)在人工(gōng)智能(néng)、區(qū)塊鏈等就是一個風(fēng)口。

這(zhè)就是一個“勢”。

毫無疑問，這(zhè)樣的“勢”實在是太有用(yòng)了(le)。但(dàn)問題是：除了(le)極少數的企業家或創業者外(wài)，要取這(zhè)樣的勢，對(duì)于大(dà)部分人來(lái)說，實在是知(zhī)易行難。

其實，抛開(kāi)上(shàng)面說的這(zhè)些(xiē)大(dà)“勢”，在我們運營過程中，除了(le)之前我們方法篇說的追外(wài)部熱點之外(wài)，有一些(xiē)小(xiǎo)“勢”，隻要我們用(yòng)心是一定可以取到(dào)的。

1. 創新的方式帶來(lái)的“勢”

這(zhè)裏說的創新方式，就是指一些(xiē)最新的運營或推廣手段。比如早幾年剛推出的H5，或者一些(xiē)裂變手段、各種五花(huā)八門(mén)的活動玩(wán)法等。這(zhè)也(yě)是一種“勢”，如果我們能(néng)夠第一時(shí)間爲我們所用(yòng)，那麽也(yě)是取得了(le)這(zhè)些(xiē)“勢”。

2. 爆款的産品帶來(lái)的“勢”

這(zhè)裏說的爆款産品，可能(néng)是一款産品，也(yě)可能(néng)是一個活動甚至是一篇爆文(wén)——當我們偶然間把某件事(shì)情做“火”的時(shí)候，應該快(kuài)速利用(yòng)其帶有的勢能(néng)做多态化的産品延伸。

比如一款産品火了(le)，就快(kuài)速做它的關聯産品；一個爆文(wén)火了(le)，就快(kuài)速推出相關的活動或者推出一些(xiē)關聯文(wén)案等等。

這(zhè)個“勢”取的好(hǎo)了(le)，其實就是“IP”的概念，一本書寫好(hǎo)了(le)，相關的電影、遊戲、周邊等就可以全推出了(le)，而且效果都不會(huì)差。這(zhè)也(yě)是取得了(le)一個“勢”。

3. 最新的工(gōng)具帶來(lái)的“勢”

取勢也(yě)叫“借勢”，這(zhè)裏的關鍵點就是一個“借”字了(le)。我們必須要知(zhī)道(dào)，互聯網的發展是非常快(kuài)的，而在各種各樣的細分領域，都會(huì)有人領先一步，而他(tā)們推出的一些(xiē)産品或工(gōng)具，都會(huì)是在這(zhè)個領域走在前沿的，這(zhè)個時(shí)候，除非牽扯到(dào)一些(xiē)核心業務、機密之類，否則就應該盡可能(néng)借用(yòng)他(tā)們的“成果”。

很(hěn)多公司的老(lǎo)闆或負責人，感覺自(zì)己什(shén)麽都行，這(zhè)個也(yě)要自(zì)己做，那個也(yě)要自(zì)己做，最終沒有接到(dào)别人的“勢”，自(zì)己累的半死卻一事(shì)無成，這(zhè)種情況現(xiàn)實中不在少數。如我們做社群裂變之類的，以及善用(yòng)别人成熟的工(gōng)具，也(yě)是一種“取勢”。

這(zhè)裏可能(néng)大(dà)家會(huì)問，我們如何才能(néng)判斷哪些(xiē)是創新的方式、哪些(xiē)是最新的工(gōng)具呢(ne)？

答(dá)案是：“無他(tā)，唯手熟爾”。

我們需要在工(gōng)作(zuò)中養成良好(hǎo)的習慣，定期的學習并做好(hǎo)一些(xiē)記錄，構建好(hǎo)自(zì)己的一套知(zhī)識體系，深深的記憶在自(zì)己的腦(nǎo)海中，那麽就很(hěn)容易會(huì)發現(xiàn)這(zhè)些(xiē)“勢”。

當我們很(hěn)清楚我們有哪幾頭羊的時(shí)候，那麽如果哪一天新冒出來(lái)一頭羊，我們自(zì)然就會(huì)第一時(shí)間發現(xiàn)。

以上(shàng)幾點就是當我們無法确保能(néng)夠取到(dào)大(dà)“勢”的時(shí)候，靠用(yòng)心能(néng)取到(dào)的一些(xiē)小(xiǎo)“勢”。

而除了(le)上(shàng)面的幾個來(lái)源于外(wài)部的“勢”之外(wài)，其實還有一個來(lái)源于内部的“勢”，這(zhè)個“勢”經常會(huì)被我們忽略。

說到(dào)這(zhè)個内部的“勢”，我們先來(lái)說一個大(dà)家熟知(zhī)的“馬太效應”。

馬太效應簡單說就是“強者愈強，弱者愈弱”，而這(zhè)個效應在互聯網領域極其明(míng)顯。

大(dà)家可以看(kàn)到(dào)，由于馬太效應的緣故，就算(suàn)沒有外(wài)部的作(zuò)用(yòng)，這(zhè)兩個球在不同的地方，會(huì)自(zì)帶勢能(néng)，一個往前，一個往後。

那麽問題來(lái)了(le)：總歸會(huì)存在這(zhè)麽一個點，是區(qū)分這(zhè)個球往左還是往右的一個邊界，我們就把這(zhè)個點稱之爲“馬太效應點”。

爲了(le)更形象的看(kàn)清楚這(zhè)個點的效果，我們把線做成坡度。

大(dà)家可以看(kàn)到(dào)，當我們的公司沒有做到(dào)“馬太效應點”之前，它其實是自(zì)帶變弱的“勢”的。而當我們做到(dào)“馬太效應點”的時(shí)候，它就會(huì)自(zì)帶變強的“勢”。

這(zhè)就是來(lái)源于内部的“勢”。

這(zhè)也(yě)是爲什(shén)麽很(hěn)多互聯網公司縱使在大(dà)的風(fēng)口，卻還是難逃一死，那是因爲沒有達到(dào)這(zhè)個點。

而很(hěn)多公司拼命燒錢(qián)、補貼，其實就是爲了(le)快(kuài)速達到(dào)這(zhè)個點，取得這(zhè)個“勢”。做一場營銷的口碑也(yě)是，當達到(dào)了(le)這(zhè)個“馬太效應點”的時(shí)候，就會(huì)勢如破竹，一往直前，就好(hǎo)象之前的電影《戰狼2》。

幾乎所有的行業所有的産品都會(huì)有這(zhè)麽一個“馬太效應點”，當然它沒有一個明(míng)确的标準，這(zhè)就需要大(dà)家在各自(zì)的領域裏面自(zì)己去挖掘了(le)。而這(zhè)個“勢”也(yě)是最有用(yòng)的一個“勢”。

以上(shàng)就是我們要取的三個“勢”。若是取到(dào)了(le)，就是“順風(fēng)下(xià)坡”；若是取不到(dào)，就是“逆風(fēng)上(shàng)坡”，兩者的難度差距就不言而喻了(le)。

很(hěn)多時(shí)候，我們希望能(néng)從(cóng)A點做到(dào)B點，但(dàn)實際上(shàng)，隻要我們能(néng)從(cóng)A點做到(dào)C點，就基本上(shàng)已經大(dà)“勢”已定了(le)。

所以，我們明(míng)白(bái)了(le)“勢”，我們就會(huì)知(zhī)道(dào)我們什(shén)麽時(shí)候要開(kāi)始，什(shén)麽時(shí)候要發力，什(shén)麽時(shí)候要加快(kuài)，什(shén)麽時(shí)候要堅持。

這(zhè)個時(shí)候我們再結合前面的“式”來(lái)做，效果就更好(hǎo)了(le)。

這(zhè)也(yě)正是我們常說的“取勢、明(míng)道(dào)、優術”。

其實在“取勢、明(míng)道(dào)、優術”六個字後面還有4個字，那就是“合衆、踐行”。

什(shén)麽是“合衆”呢(ne)，就是指要聚合一群人來(lái)做一件事(shì)情，發揮衆人的力量，這(zhè)也(yě)是我們接下(xià)來(lái)要說的，“做局”。

二、做局

我們這(zhè)裏說的“局”不是一般理(lǐ)解的一些(xiē)所謂的“騙局”、“千局”之類的，那些(xiē)局都是以滿足自(zì)己的利益爲目的，來(lái)損害别人的利益。

雖然那樣的局在我們實際生活中其實也(yě)不少見，千門(mén)八将“正、提、反、脫、風(fēng)、火、除、謠”分工(gōng)明(míng)确，各司其職，設下(xià)了(le)一個個圈套，然而不是正道(dào)，終究還是會(huì)引火自(zì)焚的。

我們這(zhè)裏說的“局”，指的是“爲了(le)一個目标，聯合一群人來(lái)一起完成一件事(shì)情，并最終讓局中的所有參與者都能(néng)獲得相應的利益，造成共赢的局面”。

這(zhè)才是一個好(hǎo)的局。

這(zhè)樣的“局大(dà)家隻需要記住三樣東西：其本質就是“整合”，核心就是“供需”，手段就是“杠杆”。

我們來(lái)看(kàn)一個網上(shàng)流傳的蠻有意思的段子：

某A君想吃火鍋了(le)，然後打電話(huà)給幾個兄弟，分别對(duì)他(tā)們這(zhè)麽說：

對(duì)B說：兄弟，來(lái)吃火鍋，人東西差不多都齊了(le)，你(nǐ)來(lái)的時(shí)候帶點涮的羊肉就行了(le)。

對(duì)C說：兄弟，來(lái)吃火鍋，人東西差不多都齊了(le)，你(nǐ)來(lái)的時(shí)候帶點蔬菜丸子就行了(le)。

對(duì)D說：兄弟，來(lái)吃火鍋，人東西差不多都齊了(le)，你(nǐ)來(lái)的時(shí)候帶點底料就行了(le)。

對(duì)E說：兄弟，來(lái)吃火鍋，人東西差不多都齊了(le)，你(nǐ)來(lái)的時(shí)候帶點啤酒就行了(le)。

對(duì)F說：兄弟，來(lái)吃火鍋，人東西差不多都齊了(le)，你(nǐ)來(lái)的時(shí)候帶個鍋就行了(le)。

于是兄弟六人開(kāi)開(kāi)心心的吃了(le)頓火鍋。

這(zhè)就是一個“局”，A成功的做了(le)一個哥(gē)們幾個都挺滿意的飯“局”。

我們來(lái)分析一下(xià)這(zhè)個局：

1. 從(cóng)整合的角度來(lái)說

幾個兄弟分别帶來(lái)的幾樣東西，全部拼起來(lái)就可以形成一個火鍋局，這(zhè)是一個必要條件。

2. 從(cóng)供需的角度來(lái)說

針對(duì)“局”中的每一位角色，以滿足他(tā)們的“需”來(lái)要求他(tā)們的“供”，他(tā)們都是可以接受的。

3. 從(cóng)杠杆的角度來(lái)說

對(duì)任意角色每一次的撬動，都是撬的起來(lái)的，如下(xià)圖：

我們的生活和(hé)工(gōng)作(zuò)中，有各種各樣大(dà)大(dà)小(xiǎo)小(xiǎo)的局，大(dà)到(dào)國家大(dà)事(shì)，小(xiǎo)的吃頓飯打場牌，任何一個局，都需要有這(zhè)三個滿足條件：

整合：構成所需的所有元素齊全  

供需：對(duì)任意單元素，都供需平衡

杠杆：元素互相之間可以互相撬動

三點全部滿足，則此局可成；而缺少其中的任何一點，都會(huì)導緻該“局”無法做成。

我們來(lái)看(kàn)看(kàn)我們在運營過程中，如何來(lái)運用(yòng)。

舉一個例子：

假設我們是一家做化妝品的公司，現(xiàn)在剛推出了(le)一款新品，想做一場線上(shàng)線下(xià)的活動，但(dàn)現(xiàn)在的問題是：我們沒有任何預算(suàn)。那我們應該如何來(lái)做這(zhè)件事(shì)呢(ne)？

這(zhè)種情況下(xià)，就很(hěn)容易會(huì)有一種毫無頭緒、無處下(xià)手的感覺，沒有關系，我們可以結合上(shàng)面的三個滿足條件，好(hǎo)好(hǎo)的思考一下(xià)，就可以做出這(zhè)麽一個局。

第一步：我們知(zhī)道(dào)，要做一場活動需要兩個最基礎的外(wài)部條件：參加活動的用(yòng)戶、場地等硬件設備。

第二步：因爲我們沒有預算(suàn)，自(zì)己沒有辦法提供這(zhè)兩個東西，所以我們要想一想：誰可以提供這(zhè)兩樣東西？

經過對(duì)身邊資源的調查我們發現(xiàn)：某宣傳渠道(dào)（A）可以爲我們進行引流，若幹網紅(hóng)（B）可以爲我們進行引流，某贊助商（C）可以爲我們提供場地等硬件設備。

第三步：我們現(xiàn)在要讓A、B、C分别産生“供”，我們又沒有預算(suàn)給他(tā)們，所以我們必須要提供給他(tā)們除了(le)錢(qián)以外(wài)的“需”。

現(xiàn)在假設和(hé)A、B、C分别溝通之後：

宣傳渠道(dào)（A）表示，如果能(néng)成爲“一次有意義的活動的官方指定報(bào)名渠道(dào)”，那麽會(huì)非常樂意的做一次免費推廣宣傳。

若幹網紅(hóng)（B）表示，如果“能(néng)和(hé)名氣更大(dà)的明(míng)星同台”，那麽也(yě)會(huì)欣然接受。

某贊助商（C）表示，隻要“有名人效應，且用(yòng)戶多”，那麽肯定願意贊助。

第四步：按照上(shàng)面分析的情況，我們發現(xiàn)要滿足A、B、C三個角色的“需”，我們必須在這(zhè)個局裏面加入一個新的角色，就是某明(míng)星（D）。

所以這(zhè)種情況下(xià)，我們就要想辦法再整合D。

第五步：我們發了(le)明(míng)星（D）加入之後，他(tā)的“供”就可以解決B、C的“需”了(le)。

那麽現(xiàn)在的問題是某明(míng)星（D）的“需”如何解決，假設我們和(hé)D進行溝通後，明(míng)星（D）表示：如果沒有出場費，那麽隻要是“一場正能(néng)量、曝光率很(hěn)高(gāo)的活動”，也(yě)是可以接受的。

同樣的道(dào)理(lǐ)，因爲必須要滿足“曝光率高(gāo)”這(zhè)個需，所以我們就要加入若幹媒體（E）這(zhè)個角色了(le)，而E有了(le)他(tā)的“供”，就一樣有他(tā)的“需”。

到(dào)這(zhè)一步，大(dà)家可以發現(xiàn)，随着這(zhè)件事(shì)情一步一步發展下(xià)去，一開(kāi)始一件毫無頭緒的事(shì)情最後變成了(le)：“如何圍繞我們的新品，策劃一場正能(néng)量、有意義的活動？”

按上(shàng)例的情況，我們隻要完成了(le)這(zhè)一點，那麽局裏的所有角色，我們随着圖中的箭頭，都可以一步一步的把他(tā)們撬動起來(lái)。

當然以上(shàng)隻是一個虛構的案例，隻是一個思維的過程供大(dà)家參考，并不能(néng)直接套用(yòng)

因爲在我們實際工(gōng)作(zuò)中，“千人千局”。每個人面臨的情況都不一樣，不同的問題，不同的時(shí)間、不同的資源、不同的談判對(duì)象等等。

我們隻有在各自(zì)的實際過程中，細枝末節的拆分，穿針引線的梳理(lǐ)，才能(néng)做出最後落地的方案。

我們隻需要記住一個“局”中最關鍵的三大(dà)要點：“整合”、“供需”、“杠杆”。

不得不說，“做局”這(zhè)個事(shì)情，歸根結底還是要看(kàn)手上(shàng)的籌碼有多少，這(zhè)也(yě)是“馬太效應”的體現(xiàn)，籌碼越多，能(néng)夠撬起的資源也(yě)越多，也(yě)會(huì)變的越強。

那麽，如果是在一個資源非常匮乏的環境下(xià)，又不想去坑蒙拐騙，就沒有什(shén)麽更好(hǎo)的方法了(le)嗎？

不，還有一個最終極的方法，那就是：用(yòng)格局來(lái)降維。

隻是這(zhè)個終極方法并不是靠學習能(néng)夠學到(dào)，而是需要靠修行才能(néng)得到(dào)。

互聯網圈子的同學，經常會(huì)說希望去做一件改變世界的事(shì)情，我并不認爲這(zhè)是一句口号或者空(kōng)話(huà)，至少是對(duì)某些(xiē)人來(lái)說。世界從(cóng)來(lái)就是被人改變的。

“格局”是一個維度，格局才是真正決定了(le)上(shàng)限的那個東西。不管杠杆的那一頭有多重，如果這(zhè)一頭真的是“心系蒼生、胸懷天下(xià)”，那麽，沒有什(shén)麽東西是撬不起的，也(yě)沒有什(shén)麽局是組不了(le)的。